סדנאות az'ma

תחום מכירות:

המפתח: בניית סיפורי מכירה ופרזנטציה
משחק שאלות לפיצוח סיפורי מכירה והשפעה.

אילו סיפורים אנחנו קונים? סיפורים מסופרים היטב. כאלה המניעים אותנו להגיע למסקנה ההגיונית
ביותר של עצמנו בזמן נתון.
אי אפשר להכריח אף אחד לרצות לקנות משהו –
הוא צריך להשתכנע בזה באמצעות הסיפור שהוא מספר לעצמו.
סיפור המכירה עוזר ללקוח למצוא את הסיפור הזה.

דגשים

• הבנת תפקידו של הסיפור בתהליך המכירה
• הכרת 5 המרכיבים ההכרחיים לסיפור מכירה טוב
• 10 השאלות שכל איש מכירות חייב לדעת את התשובות עליהן
• הבנת הבעייתיות שבהתמקדות על פרטי המוצר/שרות
• הבנת הסיפור הפנימי של כל השותפים לתהליך הרכישה
• בניה נכונה של פרזנטציה למכירות וחומרים תומכים
• חוכמת השתיקה – זיהוי הרגע בו כל מילה נוספת פוגמת בתהליך